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2016年中国石材行业的主调“去库存”

来源:郑州铭泽机械有限公司 | 2016-3-25 16:37:27

 卖设计』推动行业快速去库存
有石材人表示,如果仅仅只是限制开采,治标不治本。要想最快去库存,开拓终端才是关键。
说到通过终端渠道去库存,其典范当属2016年的新晋复合板石材黑马——洛兰·大理石。作为天一石材有限公司旗下石砖品牌,洛兰于2015年创立,从策划到运行,前后不足一年时间。其多款产品已成为畅销品,并成功开拓了10家经销商。
天一石材拥有自己的白玉兰矿山,被业界公认为全国最大的白玉兰供应商。而其早期也以白玉兰大板批发为主,在荒料切割中,也形成了不少次品及边角料。
洛兰·大理石总经理张彩明说,不可否认,作为矿山直营供应商,早期的天一同样需要做着“买好板送差板”的撕心生意。而现在不但不用送板,更不用贱卖库存了。
“白玉兰一直以典雅著称,但其顶级品也只是少数人消费得起。”张彩明说,现在他们要做的是,把白玉兰赶下高贵的殿堂,走向中下阶层。
在张彩明看来,去库存并不是多么难的一件事。在他看来,库存分两种,一种是安全库存,即为保证旺季某一主打产品的稳定生产而特意保留;另一种是自然库存,即荒料开采时,不可避免的坏板及边角料的产生。
地面拼花设计
“第一种库存,自然是不必担心;第二种库存,现在也不用着急。”张彩明表示,以前都是客户要什么就生产什么,非常被动。而今,洛兰·大理石通过自主拼花、魔方、背景墙,把设计推出去。变去库存为“卖设计”。他们的拼花甚至可以用最小厚度5毫米的石材,即意味着5毫米以上的石材都能被重复利用。
除了洛兰·大理石,米洛西精工大理石、卡斯维诺、华辉石砖、美爵石砖,以及2015年推出的“蓝莓时代”都在努力实践变去库存为“卖设计”。
美爵石砖总经理黄家鑫表示,他希望通过设计,改变人们对石材好坏的评判标准。并通过代理商渠道,让千家万户可以欣赏石材之美。“蓝莓石代主要针对80后、90后年轻人,价位选择比较多,有价格较高的,也有面向中档消费,比如100平方米的房子,客厅、洗手间、台板和电视机墙的大理石全包,一单五六万元。”新东源石业董事长杨加强说。

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